□ 本報記者 劉葉琳

11月24日，中國一拖在阿根廷科爾多瓦省開設了YTO拖拉機銷售門店，標志著YTO品牌在阿根廷核心農業產區的本地銷售和服務網絡正式落地。與此同時，中聯農機的拖拉機在肯尼亞的安加塔糖廠收割甘蔗的出色表現，展現了中國高端裝備的實力。當前，中國農機企業正加速推進海外市場的拓展，這在今年以來中國農業機械產品出口增勢良好中得到印證。數據顯示，前10個月，中國農業機械及零部件出口總額達152.3億美元，同比增長24.6%。

出口市場呈多元化

在出口市場方面，中國農機企業不斷拓展新興市場，市場多元化趨勢愈發明顯。除了傳統的歐美市場，東南亞、南美洲、非洲等新興市場對中國農機產品的需求持續增長。

部分農機產品在新興市場的出口表現尤為突出。前10個月，拖拉機累計出口額達10.2億美元，同比增長31.9%。其中，烏克蘭、巴西、阿根廷等新興市場成為主要增長點。前10個月，收獲機械在印度、印尼、斯里蘭卡等國家的出口呈現良好態勢，部分市場增幅達三位數。前10個月，農用車在澳大利亞、厄瓜多爾、南非等主要市場出口額有所增長，阿根廷市場增幅更是達到四位數。這些數據表明，中國農機在新興市場的接受度和需求量不斷提高，市場多元化格局逐步形成。

與此同時，中國農機產品在傳統歐美市場的出口也表現不俗。前10個月，園藝、牧草機械出口額達36.7億美元，同比增長32.3%，在德國、荷蘭、英國等歐洲國家的出口持續增長。此外，前10個月，糧食加工和家禽養殖機械在俄羅斯市場的出口也保持了快速增長。

中國機電產品進出口商會工程農業機械分會秘書長于東科表示，中國農機產品出口規模持續擴大、市場多元化發展態勢良好，這主要歸功于中國農機企業技術水平與產品質量的不斷提升。企業從單純銷售產品向提供整體解決方案轉變，使產品競爭力顯著增強。此外，中國政府出臺的一系列支持政策，也為農機企業拓展國際市場提供了有力支撐。

出口結構優化成效顯著

前10個月，中國農機出口產品結構持續優化，各主要產品出口均呈現良好增長態勢。其中，收獲機械出口額達8.3億美元，同比增長97.3%，成為出口增長的重要驅動力。這一顯著增長不僅反映了國際市場對收獲機械的強勁需求，更體現了中國收獲機械在技術研發和生產制造水平上的顯著提升。

與此同時，耕種、田間管理機械出口額達5.8億美元，同比增長12.6%。中國農機企業通過技術創新和產品升級，使相關產品在國際市場上更具競爭力。此外，園藝、牧草機械也成為農機出口中增長較快的領域之一。其中，割草機等產品出口增幅顯著，于東科認為，這表明，中國在園藝和牧草機械領域的技術創新和產品升級已取得顯著成效，特別是電動割草機和無人割草機增速顯著，產品在國際市場上具有較高的性價比和技術優勢。

農機零部件的出口也保持了穩定增長。前10個月，農機零部件出口額達44.1億美元，同比增長9.3%。于東科認為，零部件出口的增長不僅保障了中國農機產品的售后服務質量，也提升了中國農機在全球產業鏈中的地位。

企業加速拓展海外市場

為了更好地拓展國際市場，中國農機企業采取了多種積極有效的策略，成功提升了市場競爭力和品牌影響力。

優化產品設計，適應市場需求。中國農機企業通過應用新技術和精心設計產品，滿足不同地區的需求。比如，中聯農機大馬力混動拖拉機能夠同時滿足經濟性、舒適性和環保要求，在11月9日至15日期間于德國漢諾威展覽中心舉辦的2025漢諾威國際農機展上深受歐洲客戶青睞。歐洲是農機的高端市場，歐洲客戶對農機的各項要求均十分苛刻，因地制宜優化產品，不僅提升了設備的適應性和可靠性，還為中國農機打入歐洲市場奠定了良好基礎。

構建本地化銷售和服務網絡，增強市場影響力。中國一拖通過在阿根廷科爾多瓦省開設YTO拖拉機銷售門店，完善了本地銷售和服務網絡，為當地農業現代化提供了有力支持。這不僅更好地滿足了用戶需求，還提升了品牌知名度，增強了市場競爭力。這種本地化戰略布局，使企業更貼近市場，快速響應客戶訴求，助力企業在國際市場上穩固立足。